Eviniz 3 aydır satılmıyorsa, sorun büyük ihtimalle ev değil

İzmir'de her hafta aynı tabloyu görüyorum. Güzel bir daire, iyi bir konum ama ilan aylardır yerinde duruyor. Mal sahibi "piyasa durgun" diye düşünüyor. Oysa aynı sokakta benzer evler satılıyor.

Sebep neredeyse her seferinde şu beş hatadan biri.

1. Fiyatı komşunun ilanına bakarak koymak

İlandaki fiyat satış fiyatı değildir. Komşunuz evini yüksek fiyata ilana koymuş olabilir, ama o fiyattan satıldığını bilmiyorsunuz. Bakılması gereken, bölgede gerçekten satılmış evlerdir.

2. "Pazarlık payı" diye fiyatı şişirmek

Alıcı bugün her ilanı yan yana karşılaştırıyor. Pahalı görünen ilan listede geride kalıyor, çoğu zaman hiç açılmıyor. Pazarlık payı ancak alıcı sizi aradığında işe yarar.

3. Evi olduğu gibi göstermek

Karanlık fotoğraf, dağınık oda, eksik bilgi. İlk izlenim artık kapıda değil, ekranda oluşuyor. İyi ışık, sade bir düzen ve eksiksiz bilgi, fiyatı savunmanın en kolay yolu.

4. Aynı evi beş farklı fiyatla beş yere koymak

Alıcı aynı evi farklı fiyatlarla gördüğünde "sahibi aceleci" diye düşünür ve fiyat kırmaya başlar. Tek fiyat ve tek, tutarlı bir sunum güven verir.

5. Beklemenin bedava olduğunu sanmak

İlan uzun kaldıkça "bu evde bir sorun var" algısı oluşur. Sonunda fiyat düşürülür ama bu kez düşük fiyat bile şüpheyle karşılanır.

Çözüm karmaşık değil

Önce gerçek satış verisiyle değer belirlenir. Sonra ev doğru hazırlanır ve iyi fotoğraflanır. Sonra doğru kişilere, doğru kanallardan gösterilir. Bu üç adım atlanmadığında ev, kendi değerinde ve makul sürede satılır.

Evinizin değerini birlikte belirleyelim

Gerçek satış verisine dayanan, yapay zeka destekli değerleme raporunu ücretsiz hazırlıyoruz. Değerleme isteyin ya da WhatsApp'tan yazın.